你实际上在为什么付费
中介佣金是迪拜买家、卖家和租客最常提出的问题之一，也常被误解。一位好经纪人通过正确定价、推广房产、审核对方、处理谈判并安全地引导交易通过登记，来赚取其费用。本指南解释典型的数字以及保护你的框架。
销售佣金
对于购房，买方中介佣金通常约为购房价的 2%，另加增值税。
- 这是一种市场惯例，而非法定固定费率，因此可以商议。
- 它在交易推进之前于你的经纪协议中约定。
- 有些交易的结构不同，所以务必以书面确认数字。
由于它是惯例而非强制，事先厘清可避免结算时的任何误解。
租赁佣金
对于租赁，中介佣金通常约为年租金的 5%，在适用时另加增值税。
- 与销售一样，这是一种可因交易而异的市场惯例。
- 它通常由租客支付，尽管条款应事先确认。
- 在签署租约前商定金额，以免出现意外。
在现有租约的续租中，并不总有经纪人参与，因此可能不适用佣金。租赁费主要在新租约中才起作用，即经纪人寻得房产并安排文书之时。
RERA 注册与 BRN
迪拜通过 RERA（迪拜土地局的一部分）监管房产经纪人。
- 注册经纪人持有经纪人注册编号（BRN），你可以要求查看。
- 注册意味着经纪人在一个受认可、有问责的框架下运作。
- 只与注册经纪人打交道，是保护自己最简单的方法之一。
一位无法出示有效 BRN 的经纪人是让你暂停的理由。注册还意味着经纪人受行为准则约束，这在涉及大额资金和重要文书时很重要。
RERA 表格
迪拜使用标准化表格来保持交易透明。主要的有：
| 表格 | 用途 |
|---|---|
| 表格 A | 卖家与其挂牌经纪人之间的协议 |
| 表格 B | 买家与其经纪人之间的协议 |
| 表格 I | 两位在同一交易上合作的经纪人之间的协议 |
这些表格记录谁代表谁以及按什么条款，从而减少争议并为所有相关方厘清佣金安排。
佣金涵盖什么
一位专业经纪人的费用通常反映如下工作：
- 精准定价和市场建议。
- 推广以及接触合格买家或租客。
- 看房、谈判和报价管理。
- 协调文书、NOC 和过户或 Ejari 流程。
如此来看，佣金是为管理风险和正确达成交易而付的费用，而不仅仅是为牵线搭桥。
为什么注册经纪人保护你
你支付的佣金买到的不只是便利。一位注册经纪人：
- 在 RERA 规则下运作并使用官方表格，形成清晰的书面记录。
- 在你投入资金之前核实所有权和文件。
- 引导你完成 NOC、过户预约和付款保障。
- 在出问题时负有责任，不同于未注册的中间人。
在一个交易涉及大额资金的市场，这种问责正是佣金所保护的。
你能议价吗？
由于这些数字是市场惯例而非固定费率，佣金可以商议。实践中，最强的立场是在开始时以书面商定费用和范围，这样双方都清楚包含什么。要聚焦于价值和服务质量，而非仅仅盯着头条百分比，因为一位能干的经纪人往往通过更好的定价和更干净的流程，为你省下的远超其费用。
底线
迪拜的佣金惯例——销售约 2% 加增值税、租赁约年租金的 5%——一旦你理解了背后的框架和 RERA 表格，就很简单明了。关键保护很简单：与一位持有有效 BRN 并妥善记录一切的注册经纪人合作。Binayah 的经纪人均为 RERA 注册，乐于在你下决心之前带你梳理这些数字和表格。请联系我们，获取清晰、坦诚的建议。