Sự trở lại của sự kiện trực tiếp ở Dubai và tác động lên thị trường bất động sản

Sự kiện trực tiếp ở Dubai đang dần trở lại. Katy Keenan, CEO British Chamber of Commerce Dubai, ghi nhận các buổi gặp gỡ gần đây thu hút lượng lớn người tham dự và khôi phục niềm tin kinh doanh.

Báo cáo từ Arabian Business cùng những nhận xét của Katy Keenan cho thấy xu hướng quay trở lại các cuộc gặp trực diện sau một thời gian dài ưu tiên hình thức hybrid và trực tuyến. Ban tổ chức, doanh nghiệp và dịch vụ chuyên nghiệp tại Dubai đang tổ chức nhiều hội nghị, bàn tròn và bữa sáng kết nối hơn, với tỉ lệ tham dự tỏ ra mạnh mẽ so với giai đoạn ngay sau đại dịch.

Với những người nắm giữ bất động sản, điều này quan trọng vì quyết định thuê và thuê văn phòng doanh nghiệp thường khởi đầu từ các cuộc gặp trực tiếp. Chủ đầu tư, chủ nhà và quản lý tài sản có thể kỳ vọng nhiều chuyến thăm thực địa sớm hơn, tỷ lệ chuyển đổi khách hàng nhanh hơn và nhu cầu tái xuất từ các doanh nghiệp cũng như nhà đầu tư khi các sự kiện trực tiếp tái lập mối quan hệ trực tiếp.

Việc trở lại các sự kiện trực tiếp ở Dubai thể hiện qua khán phòng đông hơn, nhiều bàn kết nối hơn và lịch sự kiện ngành nghề dày đặc hơn, theo nhận định của Katy Keenan.

Katy Keenan, CEO của British Chamber of Commerce Dubai, nói với Arabian Business rằng các buổi gặp gần đây thu hút lượng lớn người tham dự, cho thấy khán giả doanh nghiệp sẵn sàng trở lại các phiên trực tiếp. Ban tổ chức báo cáo lượng người đến trực tiếp cao hơn so với giai đoạn hybrid và có sự tăng lên trong yêu cầu tài trợ trực tiếp cùng không gian triển lãm. Nhu cầu tức thì này cho thấy các doanh nghiệp đang ưu tiên thời gian gặp mặt trực tiếp để chốt giao dịch và đẩy nhanh tiến độ dự án.

Điểm cần lưu ý là sự phục hồi không đồng đều giữa các lĩnh vực và hình thức sự kiện: hội nghị và triển lãm phục hồi nhanh hơn các dạ tiệc doanh nghiệp lớn, trong khi các bàn tròn kín vẫn được các nhà ra quyết định ưa chuộng. Chất lượng sự kiện, quy định y tế và điều kiện đi lại vẫn sẽ tác động tới tỉ lệ tham dự và tốc độ mà các cuộc gặp trực tiếp chuyển hóa thành giao dịch bất động sản.

Vì các cuộc gặp trực tiếp tái thiết các mối quan hệ cá nhân nhân tố then chốt thúc đẩy quyết định thuê và chiếm dụng văn phòng doanh nghiệp nên chúng có tác động trực tiếp đến nhà đầu tư bất động sản.

Gặp mặt trực tiếp cho phép đội leasing trưng bày không gian, rút ngắn quá trình thẩm định doanh nghiệp và tạo cảm giác cấp bách cho các căn off-plan và bất động sản đã hoàn thiện. Katy Keenan nhấn mạnh doanh nghiệp quay trở lại các định dạng trực tiếp để xây dựng lại quan hệ và tìm kiếm đối tác, từ đó nâng cao chất lượng và tốc độ các lead cho chủ nhà và chủ đầu tư. Với quản lý tài sản, điều này thường có nghĩa là nhiều chuyến shortlist hơn và đàm phán term-sheet nhanh hơn, vì người ra quyết định thích cam kết sau khi đã kiểm tra thực địa và trao đổi trực tiếp.

Một rủi ro thực tế cần theo dõi là không phải mọi lead sinh ra từ sự kiện đều có tỉ lệ chuyển đổi giống nhau: các yêu cầu đến từ sự kiện có thể đông nhưng cần theo dõi chặt chẽ. Nhà đầu tư và đội leasing nên phân loại loại sự kiện nào mang lại khách thuê doanh nghiệp so với các nhà đầu tư mang tính đầu cơ, và ưu tiên những sự kiện dẫn tới chuyến thăm thực địa và ký kết heads of terms.

Có tác động trước mắt là gia tăng hoạt động lead và sự tương tác doanh nghiệp, nhưng việc chuyển thành hợp đồng thuê ký kết phụ thuộc vào việc theo dõi và thực hiện.

Quan sát của Katy Keenan về lượng người tham dự lớn gợi ý một đợt gia tăng đà sớm cho những lĩnh vực phụ thuộc vào mối quan hệ doanh nghiệp, như cho thuê văn phòng, serviced offices và không gian thương mại liên quan khách sạn. Nhà đầu tư nên chú ý ba tín hiệu thực tế: tăng đặt lịch chuyến thăm thực địa từ doanh nghiệp, nhiều yêu cầu thảo luận về thiết kế theo yêu cầu và tiến độ nhanh hơn từ LOI tới heads of terms. Những tín hiệu này cho thấy các yêu cầu xuất phát từ sự kiện đang chuyển thành pipeline cho thuê có thể hành động được thay vì chỉ là quan tâm nhất thời.

Quản trị rủi ro vẫn quan trọng: không phải đợt tăng nào cũng bền vững. Nhà đầu tư nên theo dõi tỉ lệ giữ chân sau sự kiện và so sánh thời gian từ lead thành thuê trong các quý tới. Cạnh tranh từ nền tảng trực tuyến vẫn là giới hạn, nên việc xác định định dạng sự kiện nào tạo ra lead chất lượng cao nhất là cần thiết cho quyết định phân bổ ngắn hạn.

Quan sát của Katy Keenan về lượng người tham dự lớn tại các buổi gặp gần đây cho thấy sự kiện kinh doanh trực tiếp ở Dubai đang rõ ràng trở lại, mang lại lợi ích ngay lập tức cho kết nối mạng và tạo lead. Bài học chính cho nhà đầu tư là gặp mặt trực tiếp có khả năng gia tăng chuyến thăm thực địa và đẩy nhanh cuộc đàm phán thuê, nhưng theo dõi và chăm sóc sau sự kiện là yếu tố quyết định để chuyển quan tâm thành hợp đồng ký kết.